《同频》第三期 | 从800块到10个亿，他只把客户的事做成

在工业品的世界里，有一种关系比交易更长久。它始于一张订单，长于一次次见面，最终沉淀为彼此的信任与共同成长。

《同频》，是三力士持续推出的深度访谈栏目。以"与长期同行的人对话"为初心，每期特邀一位与三力士同频共振的伙伴——无论是客户、盟友还是同行者。在这里，我们剥离产品与广告的喧嚣，只专注于人与人之间长情的相处与岁月的共鸣。

第三期，栏目把镜头对准一位与三力士从未合作过的创业者。

87年的他，从黑龙江农村到杭州求学，交完学费只剩800块，这将是他一年的生活费。后来他签过对赌、还过债，几经沉浮也再次翻到过10个亿——但他最想聊的，不是这些数字。

张亮——红点创芯董事长。

他不是三力士的人，也不是三力士的客户，吴董与他从来没有合作过。可坐下来一聊就发现，他们对"关系"这件事的判断，是一样的：先看见人，再谈生意。他常挂在嘴边的一句话：把客户的事做成。

本次对话从一张访谈桌开始，围绕四个维度展开：

• 关于"起点"：一个交完学费只剩800块的求学者，为什么早早选择了创业这条路？

• 关于"方法"：当别人只看见客户要什么，他为什么总能看见客户遇到了什么问题？

• 关于"低谷"：芯片供应链涨价、动了轻生念头之后，他为什么反而继续做芯片？

• 关于"同频"：他做芯片供应链，三力士做传动带，外人看不搭，他看到的交点究竟在哪？

▷ 交完学费只有800块钱，那时候我想的，是怎么用一年的时间活下来。

▷ 别人只看见客户要什么，我看得见客户遇到了什么问题。

▷ 所有遇到的问题，都将变成机遇。

▷ 把客户的事做成。客户不是名单上的一个名字，是一件没完成的事，和一份等着被扛下来的责任。

▷ 所谓同频，不是两个人想赚一样多的钱，是愿意一起把别人的事扛下来。

对话的最后

吴董问出了那个问题——

"你做芯片供应链，三力士做传动带，

外人看不搭。你自己看到的交点在哪？"

答案，就在节目里。

《同频的人》第三期 · 正式上线